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  外贸品转内销,,,,,,,如何卖得好??? ???(中国消费向新而行·稳外贸扩消费)  ——三家江苏企业拓展国内市场的探索  一边是国际经贸环境错综复杂,,,,,,,一边是国内消费潜力不断释放,,,,,,,不少外贸企业调整经营策略,,,,,,,紧抓国内市场机遇,,,,,,,实现均衡发展。。 。。。。。 在外贸大省江苏,,,,,,,一些企业在“转内销”过程中,,,,,,,用创新设计满足消费者不断升级的需求,,,,,,,以标准对接做好产品功课,,,,,,,借电商平台打通内销渠道……这些探索成效如何,,,,,,,记者进行了走访。。 。。。。。   ——编者  创新设计,,,,,,,满足消费升级需求  放在车尾箱的一顶小小帐篷,,,,,,,可以营造出功能齐全的“两室一厅”;;;;;只需要一个打气筒,,,,,,,20秒就搭建一个舒适的亲子空间;;;;;特制的宠物帐篷,,,,,,,小巧轻便受到养宠人青睐……6月8日,,,,,,,“外贸优品中华行”第三场省级活动在南京举办,,,,,,,功能新奇的户外用品令人目不暇接。。 。。。。。   “现在人们生活水平高了,,,,,,,消费观也和以前不一样了。。 。。。。。 ”常州喜马拉雅户外用品有限公司商务总监蓝青说。。 。。。。。 公司从2008年起就开始探索国内市场,,,,,,,实行内外贸“两条腿走路”,,,,,,,尤其是这几年,,,,,,,国内露营经济持续火爆,,,,,,,公司内销业务快速发展。。 。。。。。   “生产一顶帐篷,,,,,,,除了材质要好,,,,,,,还要重视外观、功能等要素。。 。。。。。 每个环节都马虎不得,,,,,,,从设计阶段就得下足功夫。。 。。。。。 ”蓝青指着一款“胡萝卜帐篷”介绍。。 。。。。。 这款帐篷设计了独特的胡萝卜造型窗户和可拆卸的菜叶造型魔术贴,,,,,,,既增添了趣味性,,,,,,,又让孩子能参与搭建,,,,,,,一上市就成为爆款。。 。。。。。   设计如何戳中消费者购买欲??? ???“要时刻掌握市场动向,,,,,,,不断创新。。 。。。。。 ”公司商品部总监张栀君告诉记者,,,,,,,在开发“胡萝卜帐篷”前,,,,,,,她通过市场调研发现,,,,,,,一部分追求品质生活的年轻妈妈们喜欢带孩子近郊露营,,,,,,,在亲近自然的同时,,,,,,,希望创造值得记录的亲子时光。。 。。。。。 针对这一需求,,,,,,,张栀君设计出了这一产品。。 。。。。。   “国内市场变化很快,,,,,,,产品不仅要‘新’,,,,,,,还要‘快’。。 。。。。。 ”蓝青说。。 。。。。。 近年来,,,,,,,公司深入了解国内外市场差异,,,,,,,针对国内消费者喜好和需求,,,,,,,不断开发新的符合国内市场需求的产品。。 。。。。。 公司目前拥有帐篷、登山杖、拖车、折叠椅等500多个品种的产品。。 。。。。。   “随着户外市场的火爆,,,,,,,公司产品越来越受欢迎。。 。。。。。 ”蓝青说,,,,,,,事实证明,,,,,,,只要设计新潮、质量过硬,,,,,,,在国内市场,,,,,,,好产品不愁卖。。 。。。。。 目前,,,,,,,公司的生产计划已排至下半年,,,,,,,新的订单还在源源不断进来。。 。。。。。   标准认证,,,,,,,打通出口转内销“卡点”  6月12日上午,,,,,,,昆山奕昕电机科技有限公司的生产车间内一派忙碌景象,,,,,,,仓储工人来回穿梭,,,,,,,把原材料运送到各个操作岗位上;;;;;技术人员手持专业设备,,,,,,,对生产线上的一台台关键机器进行校准调试。。 。。。。。   “明天一早,,,,,,,这条生产‘魔眼’的产线就要开始运作了,,,,,,,第一批生产2000台。。 。。。。。 ”公司市场行销部经理周守文说,,,,,,,这是公司在国内市场推出的第一款拳头产品。。 。。。。。   “魔眼”是一款3D空气净化循环扇,,,,,,,乍一看,,,,,,,只有篮球般大小,,,,,,,外形很像一只灵动的眼睛。。 。。。。。 “魔眼”没有叶片,,,,,,,却能像普通电风扇一样吹出强劲的风。。 。。。。。   “以前,,,,,,,公司约95%的产品都是出口。。 。。。。。 今年,,,,,,,我们准备抓住国内消费升级的新机遇。。 。。。。。 ”周守文说,,,,,,,此前“魔眼”在国外卖得很火。。 。。。。。 但要想在国内市场销售,,,,,,,还得经过3C认证。。 。。。。。   一般来说,,,,,,,准备材料、提交申请、实验室检测、现场审核等一系列流程走下来,,,,,,,少说也得一两个月。。 。。。。。 “魔眼”是应季产品,,,,,,,眼瞅着销售旺季马上就到了,,,,,,,公司上下都很着急。。 。。。。。 得知企业转内销面临的困难,,,,,,,苏州市和昆山市两级政府的稳外贸专班立刻行动起来。。 。。。。。   “我们迅速联系了中国质量认证中心南京分中心,,,,,,,帮企业对接检测实验室,,,,,,,并全程指导企业准备材料。。 。。。。。 ”昆山市市场监督管理局副局长孙天舒说。。 。。。。。 不到两个星期,,,,,,,公司就通过了3C认证。。 。。。。。 企业国内商标注册问题,,,,,,,也一星期不到就解决了。。 。。。。。   眼下,,,,,,,不少外贸企业开始着力出口转内销。。 。。。。。 但一个“转”字不简单,,,,,,,需要多方合力打通堵点、卡点。。 。。。。。   “通过了3C认证,,,,,,,就拿到了内销的‘通行证’。。 。。。。。 ”周守文说。。 。。。。。 企业所有材料准备齐全后,,,,,,,昆山市商务局工作人员立刻帮企业通过了电商平台的上线审核。。 。。。。。 同时,,,,,,,昆山市稳外贸专班协助企业对接了大型商超,,,,,,,“魔眼”即将在大润发超市进行销售。。 。。。。。   直播带货,,,,,,,借助电商铺设渠道  走进扬州市曙光牙刷厂,,,,,,,车间内,,,,,,,一条条生产线满负荷运转,,,,,,,一箱箱刚打包好的牙刷整齐堆放;;;;;车间外,,,,,,,前来装货的车辆排成长队。。 。。。。。 这些刚生产的牙刷将运往电商仓库,,,,,,,销往各地。。 。。。。。 “仅通过京东一家电商平台,,,,,,,每天就能卖出去几万支牙刷。。 。。。。。 ”曙光牙刷厂总经理屠新业说。。 。。。。。   别看现在生产销售火热,,,,,,,曙光牙刷厂前不久几乎走到停工停产的边缘。。 。。。。。 该厂90%的产品都是出口,,,,,,,其中美国市场销售占到1/3以上,,,,,,,受美方滥施关税影响,,,,,,,企业仓库里一度积压了大量牙刷。。 。。。。。   4月17日一大早,,,,,,,屠新业还在国外向客户推销产品,,,,,,,就接到了从国内打来的电话。。 。。。。。 电话那头传来激动的声音:“大卖,,,,,,,大卖,,,,,,,一场直播就卖出去20万支牙刷。。 。。。。。 ”  原来,,,,,,,就在4月16日,,,,,,,京东电商的工作人员来到曙光牙刷厂,,,,,,,帮厂里搭了一个临时直播间。。 。。。。。 厂里的两名销售人员当起了主播现场带货,,,,,,,一场直播下来就卖出去了20多万支牙刷。。 。。。。。   “不能满足于一时解渴,,,,,,,‘两条腿’走路才能更长远。。 。。。。。 ”屠新业说,,,,,,,企业准备调整经营策略,,,,,,,加强自主品牌建设。。 。。。。。 为此,,,,,,,厂里对业务部门进行了优化,,,,,,,从别的部门抽调人手扩充内销团队。。 。。。。。   “产品在国内线上渠道销售,,,,,,,原来出口的那一套办法行不通了。。 。。。。。 ”屠新业坦言,,,,,,,做内销,,,,,,,产品的外形、包装等方面都得快速更新迭代。。 。。。。。   借助电商平台,,,,,,,曙光牙刷厂内外贸一体化发展效果初现。。 。。。。。 接下来,,,,,,,除了日常的直播带货以外,,,,,,,厂里计划在各大电商平台“上架”新货,,,,,,,大力开拓国内市场。。 。。。。。   本报记者  王伟健  《人民日报》(2025年06月13日 第 08 版) 【编辑:惠小东】

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