2025-06-11 18:08:35 2,996次浏览

近日，，，，，，，今世缘发布投资者关系活动记录表，，，，，，，回应投资者关心的热点话题 。。。。。 谈及二季度动销，，，，，，，今世缘表示，，，，，，，二季度是消费淡季，，，，，，，符合正常节奏 。。。。。五一期间的消费回补比较明显，，，，，，，市场端的宴会场次比去年有所增长 。。。。。从主线产品国缘来看，，，，，，，接单量和场 次量有较大的增长，，，，，，，但开瓶总量没有与订单场次量同步增长，，，，，，，其中场均开瓶量有所下降 。。。。。 价格方面，，，，，，，不同区域有不同幅度的个位数增长 。。。。。政策方面，，，，，，，生产端和消费端的短期影响 尚不明显，，，，，，，但在市场情绪和未来预期上存在担忧，，，，，，，后续影响仍需持续跟踪 。。。。。总体来看，，，，，，，行业未来变局和分化还会持续演变，，，，，，，在行业趋于成熟的情况下，，，，，，，结构性变化和政策影响都 会长期存在，，，，，，，需要重点关注价格带、区域布局和个股表现 。。。。。 今世缘称，，，，，，，既要巩固优势基本盘（包括核心单品 和区域市� 。。。。。�，，，，，，也要推进省内市场的精耕细作 。。。。。价格带方面，，，，，，，公司四开、对开等产品已形成优势基本盘，，，，，，，在省内大部分市场仍有提升空间 。。。。。接下来，，，，，，，将重点突破价格更高的 V3 产品 。。。。。V3 与四开的市场发展阶段不同，，，，，，，其中四开市场接近成熟，，，，，，，V3 自 2018 年培育至今仍处于成长期中期，，，，，，，因此缩小与对标产品的差距、提升市场份额是核心策略 。。。。。 当前，，，，，，，V3在区域市场表现有差异：淮安、南京、苏中等市场600元价格带成熟度高，，，，，，，苏南市场因存在 500 元向 700 元低度名酒（如 38 度低度国窖）的跳跃式消费，，，，，，，所以苏南市场 V3 培育相对没有优势区域市场好 。。。。。后续将重点缩小 V3 与竞品差距，，，，，，，同时布局 V6 培育 。。。。。 在回应是否有竞争对手团队加盟时，，，，，，，今世缘称，，，，，，，公司近年持续稳步扩充销售队伍 。。。。。其中销售人才在不同企业间流动也是正常现象，，，，，，，但从公司主观上没有刻意去转化友商的队伍，，，，，，，客观上也没有多少同行的成熟人才加盟 。。。。。 关于省外竞争，，，，，，，今世缘回应称，，，，，，，聚焦国缘品牌全国化，，，，，，，把握 500 元价格带结构性机会 。。。。。如果在品牌或者价格带上做刻意的区隔，，，，，，，难以形成一体化的成长 。。。。。从走出去来看，，，，，，，500 元价格带在江苏这样的一个相对高阶市场是优势，，，，，，，走出去的过程中同样看到 500元价格带的结构性机会 。。。。。从切入来看，，，，，，，要做的不是打正面战，，，，，，，而是做差异化的战略布局 。。。。。 关于窜货问题，，，，，，，今世缘表示，，，，，，，一个是对产品规格做区隔，，，，，，，省外投放对开单开四开是 550ml，，，，，，，多了 10%的容量，，，，，，，方便市场区隔和产品管理 。。。。。另外在市场投入上，，，，，，，对于容易乱价的政策投入做减法，，，，，，，更多精力投入到品牌打造、消费培育上，，，，，，，从源头上减少发生窜货的可能 。。。。。 据年报显示，，，，，，，今世缘2024年实现营业收入115.44亿元，，，，，，，同比提升14.32%；；； ；；；归属于上市公司股东的净利润为34.12亿元，，，，，，，同比提升8.8% 。。。。。虽然保持了双增长，，，，，，，但增速明显放缓 。。。。。四季度更是出现营收、净利“双降”，，，，，，，增速分别为-7.56%和-34.84% 。。。。。 此外，，，，，，，受业绩影响，，，，，，，近期今世缘股价明显走低 。。。。。2024年末，，，，，，，今世缘股价为45.23元，，，，，，，较2022年末的49.27元下跌8.20% 。。。。。2025年其股价仍然未摆脱低迷，，，，，，，二季度以来的跌幅已经超过10% 。。。。。

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