2025-06-04 18:18:28 7,395次浏览

相关阅读: 蔚来变革之战再提速:打开账本 ,,, ,,放下执念 据媒体报道 ,,, ,,fellow(销售)是蔚来优先级最高的L0级CBU之一 ,,, ,,也是进展最快的CBU。。。。。。。 。3月在台州和重庆试点之后 ,,, ,,目前已经进行过四次全员直播宣贯 ,,, ,,全面落地实施。。。。。。。 。 落地的关键动作 ,,, ,,是围绕单个fellow的经营能力形成经营报表 ,,, ,,从建档、建联、建信、到成交转化 ,,, ,,每一个环节指标被货币化为全生命周期中可能实现的价值 ,,, ,,建立整套经营模型和经营工具 ,,, ,,精细到一车一价 ,,, ,,以此作为考核依据。。。。。。。 。fellow可以自己查询个人经营报表 ,,, ,,卖多少台车 ,,, ,,给公司创造了多少利润 ,,, ,,占用多少成本。。。。。。。 。 精算能让努力付出的人首先得到对应的合理激励。。。。。。。 。过去蔚来的考核颗粒度相对较粗 ,,, ,,按照台数来记 ,,, ,,谁最后摁下签单 ,,, ,,谁拿到提成 ,,, ,,导致激励无法正确触达真正为公司创造经营结果的人。。。。。。。 。 比如两个fellow ,,, ,,一位依靠自身积累的用户关系主动外拓 ,,, ,,卖出一台高定位车型;;;; ;;;另一位承接公司线上或门店直给线索 ,,, ,,卖出更多台其他车型 ,,, ,,实际上是前者创造的经营利润更大 ,,, ,,但是在台数逻辑之下 ,,, ,,前者的贡献并不能得到相对应的认可激励。。。。。。。 。 粗粝的利益分配甚至导致内耗。。。。。。。 。一位老fellow曾找到李斌反映 ,,, ,,如果今天不在店里 ,,, ,,请同事帮忙接待试驾 ,,, ,,从潜在客户上车那一刻起同事就开始倒贴钱进行“策反”。。。。。。。 。“大家压力都大 ,,, ,,只能先保证自己别被干掉。。。。。。。 。” 围绕经营利润重新设计管理规则之后 ,,, ,,按照ATV(用户价值)分点数 ,,, ,,不仅区分不同车型对应不同激励点数 ,,, ,,也区分不同配置。。。。。。。 。同时明确每个环节的行为贡献 ,,, ,,参与过程的人 ,,, ,,都能从中分到相应点数回报 ,,, ,,fellow之间从零和竞争变成合作关系 ,,, ,,减少内耗之后带来效率提升。。。。。。。 。 改变管理方式的底层是改变思想 ,,, ,,改变意识。。。。。。。 。 李斌自费给每位CBU推进组同事送了一本大田嘉人的《日航的奇迹》。。。。。。。 。这本书讲述了2010年日本航空宣告破产 ,,, ,,78岁的稻盛和夫临危受命主持重建 ,,, ,,用400多天实现创纪录的盈利。。。。。。。 。缔造“奇迹”的关键被认为是稻盛哲学的意识改革 ,,, ,,让日航人转变思想。。。。。。。 。“意识改革”也是本轮蔚来经营组织转型的关键。。。。。。。 。  以经营意识为本位 ,,, ,,对业务底层逻辑进行重新梳理和思考 ,,, ,,才能把改革做到位 ,,, ,,否则“为改而改 ,,, ,,都是瞎改”。。。。。。。 。李斌在内部会议中说 ,,, ,,自上而下的管理哲学不足以面对当前的复杂性 ,,, ,,必须自下而上 ,,, ,,从商业的本质规律、核心业务的本质规律、人性的本质规律出发 ,,, ,,才能体现价值创造从哪里来、资源投到哪里去。。。。。。。 。 其带来的一个显著变化是 ,,, ,,蔚来精简了很多非直接销售人员岗。。。。。。。 。比如UR fellow(用户关系顾问) ,,, ,,是蔚来作为用户企业的特色岗位 ,,, ,,在卖车之后对接用户提供全生命周期服务。。。。。。。 。初衷原本是专人专事 ,,, ,,让销售可以专注卖车 ,,, ,,让用户得到更好的服务。。。。。。。 。 一位接近李斌的人士透露 ,,, ,,李斌最近反思 ,,, ,,过去两三年在思维惯性下走了一些弯路——销售的本质 ,,, ,,其实就是要去建立人和人之间的长期关系 ,,, ,,换人维护沟通 ,,, ,,看似让分工精细化 ,,, ,,反而是主动切断了卖车以后fellow和用户之间的长期联系 ,,, ,,忽视了人的关键作用。。。。。。。 。 对此 ,,, ,,蔚来并没有实施一刀切 ,,, ,,还是让各个区域根据经营目标精算投资回报。。。。。。。 。像用户基盘大 ,,, ,,对用户关系维护有高需求 ,,, ,,UR fellow 对复购涟漪也做出贡献 ,,, ,,酌情保留部分;;;; ;;;另一些小基盘公司则把部分UR fellow职能融合到销售环节。。。。。。。 。 减员之后 ,,, ,,也解决过去销能建设过快导致的僧多粥少问题 ,,, ,,平均到人头潜在订单反而是增加的。。。。。。。 。整个一线生态变得更加健康。。。。。。。 。

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蔚来变革之战再提速 李斌自费给每位CBU推进组同事送一本《日航的奇迹》
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详细信息
  • 软件大小: 62915.44963MB
  • 最后更新: 2025-06-04 18:18:28
  • 最新版本: V2.66916.7
  • 文件格式: apk
  • 应用分类:ios-Android 女自慰 免费动漫-百度
  • 使用语言: 中文
  • : 需要联网
  • 系统要求: 5.58022以上
应用介绍
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