文|《好博会》报道组闫妍【人物】浙江雪豹服饰有限公司总经理朱伟祥【TA说】老经验其实是一把双刃剑。。。。。我们以前的经验，，，，，，，很多搬到现在这个时代当中，，，，，，，其实已经淘汰了、过期了，，，，，，，甚至成为束缚创新的枷锁。。。。。只有通过不断地学习，，，，，，，才能真正有所改变。。。。。《繁花》里郑恺饰演的“貂王”小魏总，，，，，，，那个叱咤上海滩的海宁皮革小王子，，，，，，，在浙江老一代皮草商人眼中，，，，，，，不是虚构的戏剧角色，，，，，，，而是他们共同经历过的黄金年代。。。。。 “那是海宁皮革在上海滩最辉煌的岁月。。。。。”浙江雪豹服饰有限公司总经理朱伟祥的眼中闪过一丝追忆，，，，，，，“《繁花》里的小魏总就像在说我们雪豹，，，，，，，在那个年代，，，，，，，说着海宁话、在上海站稳脚跟的海宁皮衣品牌，，，，，，，雪豹是独一份，，，，，，，没有第二家。。。。。”? 创立于1984年的雪豹品牌，，，，，，，曾红遍大江南北。。。。。八九十年代，，，，，，，雪豹皮草行门店前常常排起长队、凭票购买、店堂大玻璃被挤破……雪豹皮衣与长城风衣、梅花腕表、皮尔·卡丹西装一起，，，，，，，构成了当时年轻人追求时尚的代表。。。。。时至今日，，，，，，，雪豹在皮革服装行业的地位依然不可撼动，，，，，，，但朱伟祥也坦言当前面临着双重挑战：一方面，，，，，，，中产阶层的“防御性消费”使中高端皮衣市场承压；；；；；；另一方面，，，，，，，直播电商的快速崛起，，，，，，，也使这家老牌企业需要加速转型。。。。。“必须突破传统思维和经验，，，，，，，才能跟上时代发展的节奏和步伐。。。。。”朱伟祥谈到。。。。。在这个中美关税博弈、直播电商冲击和消费降级三重夹击的时代，，，，，，，皮革行业作为中国制造业的其中一环，，，，，，，正迎来一场深刻的产业嬗变。。。。。调整电商策略，，，，，，，不打“价格战” “我们这两年在电商渠道上，，，，，，，其实做了比较大的战略调整，，，，，，，停掉了专门的电商产品线，，，，，，，实行线上线下同款同价。。。。。”朱伟祥谈起电商试水时，，，，，，，语气中带着无奈，，，，，，，这家有着40年历史的老牌皮衣企业，，，，，，，在转型的道路上走得并不一帆风顺。。。。。彼时，，，，，，，当多数服装企业对于电商仍在观望时，，，，，，，雪豹已经敏锐地捕捉到电商的潜力，，，，，，，在阿里天猫平台开设了第一家皮衣电商店铺。。。。。并针对消费群体的特点，，，，，，，公司专门成立了电商部门进行精细化运营，，，，，，，这一前瞻性布局很快取得成效，，，，，，，线上年销售额很快占到总销售额的20%以上。。。。。朱伟祥坦言，，，，，，，为了迎合电商平台，，，，，，，雪豹曾推出专门的电商款，，，，，，，以近乎常规产品半价的价格销售，，，，，，，市场占有率有了一定的提升，，，，，，，但综合利润率一直是负数。。。。。但即便这样，，，，，，，“我们销售的价格对于电商而言还是较高，，，，，，，始终难以真正打开局面。。。。。” 更严重的是，，，，，，，这种低价策略正在侵蚀品牌的价值。。。。。 “雪豹款式老、款式少”“雪豹在做低价位的产品”的评价开始蔓延，，，，，，，朱伟祥发现，，，，，，，“时间长了，，，，，，，电商渠道的廉价形象与雪豹的中高端定位产生了冲突，，，，，，，甚至让现在的年轻消费者和B端客户对我们雪豹的印象也停留在了这里。。。。。” 2024年，，，，，，，雪豹做出重大战略调整——停掉专门的电商产品线，，，，，，，实行线上线下同款同价。。。。。“我们决定调整电商经营策略，，，，，，，现在消费者无论是在线下店铺、还是在线上商城都能购买到我们同样款式和品质的产品，，，，，，，享受同样的服务保障。。。。。” 朱伟祥强调这不是放弃或边缘化电商，，，，，，，反而加大了对电商业务上的资金投入，，，，，，，是想要改变之前在电商业务上采取的低价策略，，，，，，，不再打价格战，，，，，，，而是去和那些“以低价低质赚一波就走的商家”卷产品、卷品质、卷服务。。。。。统一产品和形象后，，，，，，，“DB电竞官网产品价格线上线下都统一起来了，，，，，，，客单价也从1200元左右拉至2500元+。。。。。” 朱伟祥透露，，，，，，，雪豹已组建20余人的专业电商团队。。。。。“今年我们将全力加码电商赛道，，，，，，，”他坚定地表示，，，，，，，“虽然这条路充满挑战，，，，，，，但我们必须坚定地跨出这一步。。。。。”在他看来，，，，，，，“只有通过电商渠道真实展现产品的真正实力，，，，，，，才能消除消费者对品牌的认知偏差。。。。。” 时至今日，，，，，，，电商是新增长点已是行业共识。。。。。但如何既抓住电商机会又守住品牌根基，，，，，，，仍是摆在不少企业面前的难题。。。。。这场转型与思变，，，，，，，或许正是中国制造迈向高质量发展的必经之路。。。。。“老经验是把双刃剑” 在激烈的电商价格战冲击下，，，，，，，中国皮革服装行业正面临着“劣币驱逐良币”的系统性风险。。。。。朱伟祥直言，，，，，，，“价格战的本质就是品质和服务的牺牲。。。。。”他进一步谈到，，，，，，，“价格降低的背后是利润和成本的缩减，，，，，，，减到最后一定是品质和服务的下降，，，，，，，而且不会再有创新，，，，，，，当一个行业内卷严重的时候，，，，，，，这个行业只能倒退，，，，，，，因为已经丧失了推动创新的源动力，，，，，，，只想跑量做低价位的产品，，，，，，，就不会想要做品质、做创新，，，，，，，最后还是损害了消费者。。。。。” 更令人担忧的是，，，，，，，这种低价竞争正在扭曲消费者对皮革产品的认知。。。。。“现在有些年轻人觉得皮衣是廉价商品、是档次低的东西、是父辈喜欢的时尚，，，，，，，这个认知对行业的损害是非常大的，，，，，，，五年、十年都不一定能够转换回来。。。。。” 面对“要量不要质”的发展怪圈，，，，，，，雪豹打起了品质保卫战，，，，，，，寻求突围的新路径。。。。。朱伟祥介绍，，，，，，，雪豹正在瞄准年轻消费群体的生活方式转型进行产品创新。。。。。“我们深入研究消费者的生活习惯，，，，，，，特别是户外运动场景的需求，，，，，，，观察到始祖鸟、迪桑特等户外品牌产品受年轻人追捧后，，，，，，，重点开发了兼具户外功能性与时尚感的皮衣款式。。。。。” “近几年DB电竞官网研发投入提升到了整体销售额的8%左右。。。。。”他透露，，，，，，，雪豹在保持皮革高端质感的同时，，，，，，，正在研发新的款式面料，，，，，，，让皮革在透气性、功能性上可与专业户外服装媲美。。。。。“我们从原料端、设计端都下了很多功夫，，，，，，，研究品质和工艺，，，，，，，寻找更适合年轻人喜欢的款式、颜色、功能性的服装。。。。。”今年2月，，，，，，，雷军小米新品发布会，，，，，，，其身穿的棕色皮衣迅速引起网友们的关注。。。。。很快，，，，，，，#雷军穿皮衣# #雷军发布会同款皮衣5分钟断货#等话题迅速登上热搜。。。。。“那个时候我们和营销部门就开了一个专题会，，，，，，，这种款式我们两年前就做了，，，，，，，后来我们赶紧赶制了一批货，，，，，，，现在还在卖。。。。。” 在中国皮革服装行业深耕二十多年，，，，，，，朱伟祥对行业变革有着深刻洞见，，，，，，，“老经验其实是一把双刃剑。。。。。”在快速变化的市场环境下，，，，，，，企业必须破除经验主义束缚，，，，，，，“我们以前的经验，，，，，，，很多搬到现在这个时代当中，，，，，，，其实已经淘汰了、过期了，，，，，，，甚至成为束缚创新的枷锁。。。。。” 这位行业老兵清醒地认识到，，，，，，，传统行业进行数字化转型升级时，，，，，，，不能用旧思维应对新问题。。。。。“我们从内部管理的角度，，，，，，，非常注重推动整个公司所有人的学习提升，，，，，，，不能总用以前的老经验，，，，，，，我们需要学习新的东西，，，，，，，公司推动在做专业知识、传统文化的培训以及很多AI相关培训。。。。。” 就像匠人对待皮革，，，，，，，要懂得保留坚韧的质地，，，，，，，也要学会裁剪过时的部分。。。。。朱伟祥表示，，，，，，，“只有通过不断地学习，，，，，，，把该留下的经验留下来，，，，，，，该扔掉的就扔掉，，，，，，，这样才能真正有所改变。。。。。” 共创美好生活进一步激发消费活力、扶持优质品牌成长，，，，，，，帮扶国内企业开拓更多市场，，，，，，，首届美好生活博览会（好博会）即将于6月27日—29日在北京展览馆召开。。。。。好博会由新浪财经主办，，，，，，，汇聚四大电商平台——阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，，，，，，，微博、美团作为战略合作伙伴，，，，，，，共同打造一个融合展示、交易、传播于一体的消费体验盛会。。。。。好博会首创“线上线下融合办展”模式，，，，，，，搭建优质产品/服务企业与国内流通渠道的直连平台，，，，，，，实现全球贸易智慧与市场需求的精准对接，，，，，，，打造消费最优撮合场景。。。。。值得注意的是，，，，，，，本届好博会针对部分优质企业出台了参展帮扶政策，，，，，，，并将主动帮助参展企业对接采购商、电商平台、品牌买手、团购渠道，，，，，，，推动企业高质量发展。。。。。【点击此处报名参加展会】参展咨询：联系人：刘女士电话：15910620885 座机：（86）010-62675595 邮箱：ckznx2025@vip.sina.com 采购商咨询：联系人：姚女士 13260210809 媒体合作：联系人：赵女士电话：13611343857 观展咨询：联系人：吴女士电话：13985815413 邮箱：xingping@staff.sina.com

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